中国合伙人创业成功的关键
1、我觉得今年可能是大数据创业的元年，我们其实在很早的时候就开始关注大数据方向，也投了同盾、百分点这样以数据为切入点的创业公司，它们到现在发展非常好。今年感受到一个明显的趋势，之前产生的数据已经有了一个很好的基础，数据已经很多了，可能这种大数据公司也会越来越多，这也会是我们今年重点关注的一个方向。
2、有人跟我说：如果是我赶上那个好时代(机会)，我也能成功，那样一个时代，傻子都能成功。这话不对，换作你，回到1982年(希望集团创业的那一年)，你恐怕对在中专学校当老师太钟情，你舍得放弃吗？只有你自己知道。1982年，中国也是10几亿人，从那个时代走过来的人多了，时代都是一样的，很多人一样很平庸，甚至今天很拮据。所以，比尔盖茨、史玉柱、刘氏兄弟除了情商、智商以外，胆商也比普通人高很多。很多人为什么(包括我)会是普通人？在胆商上就能看出一二。
3、基于大量企业的合伙人团队构成实证研究，我们发现基于创始人的同学、同事、同志(好友)、同行、同乡”等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源。(中国合伙人创业成功的关键)。
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5、互联网的创业有一个著名的三段论：用户体验—上规模—精细化运营。各位创业者千万不要把这三个做反了。这也是“一针捅破天”原则的注解。只有在用户体验做得好时才有机会去“一针捅破天”，获得规模化的用户；取得这样的市场地位后再考虑如何进行精细化运营。
6、卡尼曼想出了与战斗相关的6种特质，包括责任心、社交能力甚至还有男子气概等。
7、今天，马云已经不是昨天的马云：美国总统特朗普竞选成功后，还没见各国政要，就约见了马云，这就是马云的影响力。这几天，马来西亚的政治强人，92岁的总理马哈蒂尔，来到中国后第一站拜访的居然是马云。这样的一个人，我们当然毫不犹豫的选择相信。
8、有句话叫“50而知天命”，这句话是对的，但不全对。人到了50岁，基本上自己就认命了。但齐白石不这样，姜子牙不这样，老模特王德顺也不这样。但大部分人选择了认命。所以，创业趁早不趁晚。比尔盖茨很牛掰，干脆辍学去创业；史玉柱也很牛掰，辞去安徽省审计局的公职去创业；创立希望集团的刘氏四兄弟更牛掰，辞去公职拿1000元去创业，现在有了希望帝国。仅老四刘永好的新希望集团就是千亿产值。
9、在工作中处理好与同事的关系，并且尽量得到领导的赏识，在工作中积攒的人脉，以后创业时会有机会用到。一位朋友原来在辅导班当老师，与同事关系很好，后来自己办了一个辅导机构，还拉了原来的同事当合伙人。
10、从较多企业的人才策略的变化，可以总结出企业从初创企业到成熟企业的吸引人才的策略，从基于强关系为主的人才引进、到引进基于弱关系的社会人才招聘到采用基于契约的职业化经理人关系的变化规律，具体如下图：
11、当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，因为合伙人之间形成一个封闭系统，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我也是值得的。说到分股份，我也要纠正电影中分股份的插曲。电影中成东青一个人，没有为新梦想做什么事情，完全在两个朋友帮助下做起来的，最后在办公室自说自话分股份，给自己分了51%，另外一个是25%、24%，这样股份就分完了。如果真出现电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，因为股份占多少，是根据人的贡献来的，而不是某一个人自说自话就自己分了，除非这个老板是100%股份是自己的。
12、我们投了一堆的B2B公司(上图所示)，除了以上大家熟悉的B2B的公司，康众也是我另外一个合伙人，在中金做的B轮，途虎也是。除了内容这块，还有消费，我们发现投消费的时候，投新消费有非常大的优势，我们投的供应链也非常多，投的时候会告诉创始人这里有你所需要的一切的供应链。
13、比如说我们最近投了一个B2B的公司叫搜石，是一个做大理石的B2B，这个只能在线下做，它在水头和云浮有两个交易中心，两点卖全国，全国各地的石材先到这里集中，然后全国各地的采购方去看货。这个模型开始就不容易做成区域代理，因为大家都要去这两个中心看。
14、王中▎“温氏佳味”的三级分销，为何注定会夭折？
15、 电力合伙人将始终秉持着”一邦人·一辈子·一件事“的信念往前走。 为合伙人在未来十年把事业越做越强提供强有力的引擎！有雄心，团结一切可以团结的力量与合伙人同心同德全力以赴共同发展，将电力合伙人平台打造成专业电力人“大众创业、万众创新”的航母。
16、B2B的补贴作用是不大的。实际上在很多B2C的模型里面补贴作用也都不大。典型的就是最近北京人民群众都热切盼望的美团打车在北京上线，同时热切盼望滴滴外卖在北京上线。现在无锡是全国最幸福的地方，吃外卖几乎不要钱。2C为什么做要大量补贴呢?是因为2C用户在很多情况下是很懒的，C的决策是非理性，当他形成用户习惯，黏性，他不见得去换。如果有用户黏性那这个补贴是有效的，我们发现B2B补贴是无效的。
17、2020年电力合伙人数智计划，火热招募中。
18、2002年获得诺贝尔经济学奖的著名心理学家卡尼曼，在其21岁时曾作为以色列国防军的一名中尉接受了一项艰巨的任务:在全军建立面试系统。
19、这个人是你理想的人选吗？如果不是有多大的差距？
20、牛奎光：农村的机会是我们非常关注的一个点，农村确实因为之前的互联网渗透率比较低，现在渗透率在慢慢提升，有了消费改善的空间，农村电商大家应该都还在探索过程之中。这个方向比较看好，主要在观察有没有好的团队能够找到低成本、批量化服务农村消费升级这样一个需求，以此作为一个判断标准。具体的农村消费升级的需求是多样化的，有可能是融资的需求，有可能是生活品质的需求，有可能是金融服务的需求，有可能是娱乐的需求……因为它地理上比较广，不像城市物理上容易聚集。第二人员之间相对来讲更多的是熟人社会，怎么针对这样的特点找到低成本、可扩张的服务方式，这个可能是其中的关键。
21、“我希望我的定位是中国最认真的一个教育工作者，这是我对自己的定位，所以我不会离开教育。”
22、一个好的想法、一个好的技术，我认为假如科技是第一生产力，假如科技是人类文明发展的火车头，管理就是火车司机。而在这个里面，往往被中国的创业者们忽略，或者有意无意地、或多或少地没有给予足够的重视。
23、第二位是HarrisonGordon：CEOofPulseMedia。Harrison年仅22岁，但别看他年纪轻，创业经验却很丰富。他在读高中时，一方面因为喜欢做生意，另外也是想为上大学赚些学费，就开始做电商生意，没曾想业务发展得不错，他也就放弃了上大学，一直创业至今。他做过多个电商网站，现在主要销售时尚挂饰、太阳眼镜、宠物狗用品等。
24、成东青他的最后一堂课，他决定放下一切，没想到他生活化的教学吸引了学生。在他被学校处分开除卷铺盖三轮车登出校园的那一霎那，有人要自愿参加补习辅导，一扇大门绝地而开。
25、永葆正能量。创业是一个很费体力和心力的事情，即便年轻人也是如此，所以需要坚持身心锻炼，不断学习充电，同时减少不必要的身体耗损，抵制各种负能量，这样才能在创业的长跑路上持之以恒、有所作为！
26、第三位是CindyChen：CEOofBrilliantPhoenixMICandEMD。Cindy说她从复旦和WashingtonUniversity(St.Louis)毕业后,就一直在金融领域工作，4年前创办一家在线借贷公司，还被评为加拿大“FinTechFiveof2016”，现在主要从事MIC和EMD的业务，拥有本地多个金融业务牌照。
27、A的三个阶段：第一个阶段是种子期，只有想法没有产品；第二个阶段是成长期，有了产品、有了客户，有了收入；第三个阶段是爆发期，也就是C轮、D轮的公司。创业者一开始要把三个阶段想好，人才布局想好，作为CEO，作为科学家，你要做好你的事情。
28、财务管控好。很多创业者不太重视现金流、资金成本等财务管理问题，这样很容易创业中间夭折，令人惋惜。
29、电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词：“千万别和最好的朋友合伙开公司”。
30、新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情。其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当的非常成功，他们一直认为我是拥有顶级领导才能的人。所以你会发现，我的中学同学和我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学同学没有一个认为我有领导才能的。到现在为止，王强、徐小平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。
31、王东 | 王兴 | 朱军红 | 郭江 | 康敬伟 | 王慧文 | 刘传军 | 张一春 | 牟斌 | 华建刚 | 白睿 | 饶慧钢 | 郎永淳 | 薛伟 | 白光利 | 王宏宇 | 博科多 | 刘长庆 | 罗旭 | 徐经纬 | 王朝成 | 时寒冰 | 沈国军 | 柴跃廷 | 宋华 | 袁力 | 曹磊 | 商宝国 | 张红梅 | 邓锦宏 | 高胜涛 | 彭政军 | 李研珠 | 廖佳明 | 唐光亮 | 宋宁宝 | 张环宇 | 张后启 | 张家鹏 | 曾信福 | 周诗豪 | 郭冕 | 尚海勇 | 崔耸 | 程小军 | 孙彤 | 佘莹 | 王则勇 | 刘长庆 | 杜峰 | 赵颖 | 伍勇 | 李铁道 | 刘斋 | 陈忠林 | 余玲兵 | 伍勇 | 辛云亮 | 崔贝 | 折大伟 | 陈实 | 赵磊 | 罗勋 | 林志勇 | 张富 | 戴森 | 王晓峰 | 任牧 | 马春荃 | 张琦 | 叶永清 | 吴金恒 | 杨陵江 | 郝鸿峰 | 许路禾 | 曾万贵 | 詹昊 | 陈琰俊 | 杨亮 | 刘毅 | 肖军 | 刘刚 | 张星亮 | 天舒 | 陈献 | 李铭 | 周济 | 陈源 | 张燕玲 | 戴珊 | 赵天旸 | 曾鸣 | 张东
32、其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。
33、当然清理过程很痛苦，但是我知道，不清理掉现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。
34、牛奎光：这个机会还是在于供过于求之后，更有效的交易市场的出现，它其实代替的是线下传统的批发市场。不管这个行业怎么变化，传统的线下批发市场还可以收取租金盈利。如果有机会在线上做出一个更好的效率更高的市场，从替代的角度上来说公司价值也是非常明显的。如果简单做一个贸易商，就不具备持续发展的理由，而且跟经济周期也会共振。
35、诸葛亮选择刘备，从根本上来说，是相互吸引，同样崇尚德治，同样重视做人，同样推行仁政，同样致力于匡扶大汉江山。
36、王中▎明白这一点的人，混得都不会太差(下)
37、古代官府为了抓捕罪犯，通常会让画师模拟罪犯的画像以发布“海捕文书”，画像的目的是在古代人识字率不高的情况下尽可能说明罪犯特征，古代也比较封闭、政府实行了保甲制或连坐制，很容易识别头部特征的外来人，因此画像找人是最有效的方式。
38、为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。
39、---------谋易智造 深度原创--------
40、世界领先的高管寻访公司亿康先达总结出合伙人及高管选才标准的“1+4”潜力模型：
41、种子期需要凝聚力，用股份来凝聚人才。在成长期主要是展现你的vision，你的远见远见卓识，吸引别人跟你一起合作。
42、GeniusBar便是代表。GeniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢?曾在GeniusBar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”
43、企业观察家武帅，通过深度解读经典案例，为你提供了整套分阶段的解决方案。
44、苹果公司通过一系列精细入微的方式，来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神秘等。而最重要的方式，是强化苹果产品的象征意义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合，构建了清晰的品牌形象。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心。
45、“面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。”
46、第四位是MaxMeng：Founder&CEOofGuangsonImmigration&Education。Max2004年来温哥华留学，2年后开始创办佳亨国际，提供留学、移民、教育等服务，现有9个办事处，员工超过70人。
47、马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
48、我个人认为我是有领导才能的，否则新东方三万人怎么领导？但是根基在什么地方呢？我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗，我是为他们服务的，在大学整整五年生活当中我是为他们端水倒茶的，突然反过来变成他们的领导，他们从心理上到生理上都不可能接受。所以，合伙可以合，但是一定要有一个人掌控局面，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的人，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。
49、比网络效应要差一些，但也是一个比较重要的壁垒。规模优势的意思就是在规模上大到一定量后别人就很难跟你匹敌，比如重资源重资产类项目，和有平台，有重大固定投入，可以被众多终端数量分摊的项目。简单来讲品牌就具有很好的规模优势。
50、谢谢京东金融的邀请，也感谢各位朋友听我讲关于人工智能的事情。其实我听到这个事情的时候非常惊恐，非常担心，因为我大学专业是学音乐的，人工智能对我来说非常遥远，所以我经常说，我只有人工，没有智能。
51、去那里找合伙人——五同关系网：“同学、同事、同志、同行、同乡”
52、所以我今天A就是ADMINISTRATION，想强调你要创业，你要从一个技术员变成一个生意人，你要从一个科学家变成一个企业家，这个转变对个人的挑战、骄傲、转折的东西。我认为有如AI技术对世界金融行业所造成的重大的转折一样，也会使你成为一个走在前面的人，最牛的人，引领有用阶级奋勇前进，我们要努力成为有用阶层，我今天第一次听到这个词。我们处在这样一个新的时代，成为一个进入人类自从投资变成人类以来，一个最大的新时代。
53、2B的销售是比较稳定、持续、计划性的采购。怎么做到复购?不同行业都有不同行业的做法。我们看到很多很有趣的案例，我们本身是做B2B的企业，但是为了保证小B的复购，我们会站在小B的用户基础上做各种各样的事情，甚至帮他做营销，比如说我们见过一个做药品的B2B，他在异地采购了5万只乌鸡，然后在社区里面做分发。
54、第一位是AlvinZhao：Co-founder&CEOofVissionTechnology。Alvin讲到自己从SFU计算机专业毕业后，在政府医疗体系工作10余年，从事过IT开发、大数据分析、项目管理等工作，两年前开始创办VissionTechnology并担任CEO。
55、新梦想之所以能取得如此巨大的成功，在公司内部主要归功于较早的实行了股改，确定了创业者的股权比例，并且明确了公司议事规则和决策程序。
56、第二个关于胆量的感悟是通过我的辅导或者支招，让一些朋友成功了、发财了，收益超过我。这和胆量有关，你看得准的东西未必有胆量去做，所以，你能看到机会，却未必能抓得住机会。成功往往属于那些既能看到机会，又敢于果断出手的人。
57、产品跟技术稍微不同的地方在于技术更多是从自己的后台驱动，但是产品更多是从用户的需求出发。对于用户需求理解的深度决定了产品的优势，重要性也不用多做赘述。
58、主要明确的公司战略定位和规划比创业者的创业激情更重要
59、当时我们设立合伙人架构是一个非发展架构，当新的业务产生的时候，根本装不进去。比如我们在北京就有一家，但是到上海、广州去发展，上海和广州算谁的，图书出版公司算谁的，远程教育公司算谁的，我说都算我的，他们不干，都算他们，我也不干，这就是为什么把松散合伙制变成真正股份制度的原因。真正股份制度完了以后，也出现了很多问题。第大家对于分完股份以后，后面到底谁应该干什么就有问题。新东方的人比较感性，当时出现这样的问题，到底谁是第一副总裁。因为大家都认为我当第一总裁没有问题，因为我是这个学校的创始人，但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。徐小平说，凭什么让我当第二副总裁？王强说，为什么让我当第二副总裁？凭什么要受你的领导？所以就出现了这种结构性的问题。
60、“在划分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度地拿出10%作为我代持地股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。”
61、牛奎光：我主要在IDG负责着TMT领域的投资，对于TMT领域的A轮、B轮的公司都非常感兴趣。IDG从1993年开始到现在已经有二十多年，也有幸见证和参与了整个中国互联网的成长，现在我们管理过的资金总额大概有500个亿，我们在公司各个成长阶段，包括C轮和IPO的阶段也都有机会参与，希望以后有机会和各位合作！
62、商业模式强。创业项目很多，但成功的寥寥。究其原因，很多都不具有真正的商业价值和可持续发展能力。周博士运用VRIS模型，讲解了什么样商业模式才具有竞争优势和可持续的竞争力。如果一个创业项目不具有这几个特征，那还是早早放弃得好。
63、谷歌以顶尖的环境设施、企业文化和福利待遇而著称，但精英人才之所以选择谷歌，更重要的是能和顶尖的创意精英共事。
64、从某种角度上来说，合伙人可以说是创始人的4大支柱：
65、B2B的补贴作用不大极致的供应链效率才是关键
66、我是属于一个典型的见势打势，我自己把家族成员赶不走，当时我老妈都在新东方，我老婆说走就自杀给我看，我赶老婆的姐夫走，老婆说半年不跟你上床，我一想这个很有麻烦。但是到最后的结果，我还必须让他们走，他们不走的话，新东方没有办法走下一步。最后我让我的同学过来，第一步就是要清理家族成员。借助这些大学、中学同学的力量，把我的家族成员清理出了新东方。
67、一般来说30或者是或者是在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人2个或者是3个。
68、真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老老没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。
69、第你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
70、如果未来创业的话，最好的方法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来。如果要一起干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。